Vendre un bien immobilier
Vous avez décidé de profiter du marché dynamique de l’immobilier et fais le choix de vendre votre bien ?Votre décision est prise, désormais vous devez préparer votre projet afin qu’il se réalise le plus sereinement et efficacement possible. Votre agence CR IMMOBILIER vous présente les différentes étapes pour assurer à votre bien une vente rapide au juste prix.
I – L’ESTIMATION
Pour assurer une vente efficace, vous devez fixer la véritable valeur de vente de votre bien. Ce prix doit correspondre au marché immobilier actuel de votre secteur afin de vendre rapidement et au juste prix. En faisant réaliser l’évaluation de votre bien par un de nos collaborateurs experts du secteur, vous vous assurez une méthode d’estimation fiable et basée sur quatre piliers :
- Les biens similaires vendus
- Les biens concurrents sur le marché
- Les biens invendus au-delà de six mois
- Le fichier qualifié de nos acquéreurs
Cette évaluation vous est offerte par notre service commercial.
Vous avez donc décidé, épaulé par une évaluation professionnelle, du prix de vente de votre bien et vous devez désormais démarrer la mise en vente.
II – LE MANDAT DE VENTE
Si vous souhaitez continuer à bénéficier efficacement des compétences commerciales, juridiques et financières d’un professionnel pour s’occuper de la vente de votre bien immobilier, vous allez pouvoir signer avec lui un mandat de vente. Voici les différents types de mandat pour lesquels vous pouvez opter :
Le mandat exclusif Service inter-Agence (S.I.A)
Le mandat exclusif SIA est un mandat qui se signe avec CR IMMOBILIER, agence membre du groupement SIA. Vous bénéficiez alors d’un interlocuteur unique de la mise en vente jusqu’à la signature de votre bien. Le réseau du Service Inter-Agence VENDEE MER ET VIE est composée de 15 agences sur le secteur de Saint-Hilaire-de-Riez/Saint-Gilles-Croix-de-Vie /Saint-Jean-de-Monts. Ce groupement représente un grand atout pour le vendeur, car en ne signant un mandat de vente exclusif SIA qu’avec une agence, vous bénéficiez directement de la force de vente des 14 autres agences du secteur. Le nombre d’acquéreurs potentiels pour votre bien est donc multiplié pour vous permettre de vendre plus rapidement et efficacement. Vous bénéficiez de non pas une mais 15 vitrines tout en ayant que votre interlocuteur privilégié chez CR IMMOBILIER.
De plus, CR IMMOBILIER vous propose des services additionnels non inclus dans un mandat simple. Toutes ces démarches de commercialisation supplémentaires apportent une plus-value à la vente de votre bien. L’implication de notre agence s’en trouve renforcée et elle investira plus de temps et de moyens à la vente de votre bien, renforçant ainsi son efficacité. En effet, une vente sous mandat exclusif prend en moyenne deux fois moins de temps qu’une vente sous mandat simple.Le mandat simple
Le mandat simple offre la possibilité au vendeur de vendre lui-même son bien ainsi que de se tourner vers le nombre d’agences immobilières qu’il souhaite pour vendre son bien. Il propose donc une manière de vendre plus souple au propriétaire qui peut choisir de vendre son bien de particulier à particulier. Cependant, ce type de mandat comporte également des faiblesses.En effet, ce mandat peut vous demander un fort investissement personnel si vous décidez de tenter de vendre par vous-même votre bien. Répondre aux démarches des potentiels acquéreurs, s’occuper de la commercialisation de votre bien, réaliser des visites et vérifier par vous-même la capacité réelle de financement de votre acquéreur peut vite devenir chronophage et source d’inquiétudes. De plus, l’apparition de l’annonce de votre bien au sein de plusieurs agences et donc potentiellement à des prix différents peut inciter les acquéreurs à négocier davantage le prix de vente.
Il est donc recommandé aux vendeurs d’opter pour un mandat exclusif SIA afin de faciliter la vente de leur bien.III – LES DIAGNOSTICS IMMOBILIERS
Afin de pouvoir vendre votre bien vous devez faire réaliser un dossier de diagnostics techniques obligatoire pour toutes transactions immobilières. Ce dossier de diagnostics est obligatoire afin d’informer votre acquéreur sur l’état du bien que vous vendez.
Découvrez ici les différents diagnostics obligatoires pour la mise en vente de votre bien.IV – TROUVER UN ACQUEREUR ET FAIRE DES VISITES
Le négociateur immobilier est préparé à trier les bons des mauvais clients afin de ne réaliser que des visites sérieuses de votre bien. Il sait cerner les motivations et vérifier les moyens financiers de la personne qui est en face de lui et vous permet ainsi d’éviter les promeneurs et la perte de temps qu’ils occasionnent et ainsi tirer le maximum de profit de chaque visite.Les connaissances d’un commercial professionnel sont un véritable atout au cours de cette étape car le négociateur va bénéficier de tout son fichier d’acheteurs et ainsi trouver les bonnes personnes pour votre bien. De plus, il saura analyser les différents éléments concernant le financement de la transaction pour vous éviter toute surprise.
V – SIGNER UN COMPROMIS DE VENTE
Maintenant que vous avez un acheteur et qu’un accord a été trouvé sur le prix de vente, vous allez devoir signer avec lui un compromis de vente. Cet avant-contrat permet de fixer les modalités de la vente de votre bien, les conditions générales et les conditions suspensives auxquelles sera soumise la vente ainsi que la date butoir pour la signature de la vente définitive devant le notaire.Vous devrez y annexer les différents diagnostics immobiliers nécessaires à la vente de votre bien.Si vous vendez un bien en copropriété, retrouvez ici les différents éléments à annexer au compromis de vente.
Votre agence CR IMMOBILIER fait partie de la Fédération Nationale des Agents Immobiliers (F.N.A.I.M) et a l’autorisation et dispose des compétences juridiques pour rédiger intégralement le compromis de vente et ainsi vous éviter d’avoir à le faire par vous-même ou bien de passer par les services plus longs d’un notaire. Le négociateur immobilier vous accompagne donc de l’estimation de votre bien jusqu’à la signature d’un acte authentique de vente chez le notaire, en passant par la rédaction de l’avant-contrat.
Bénéficier également d’un service plus rapide et sécurisé grâce à la signature électronique du compromis de vente mais également la notification du délai de rétractation de 10 jours obligatoires par envoi électronique proposés par votre agence CR IMMOBILIER. Ces deux éléments sont un réel gain de temps par rapport à une signature classique et à un envoi postal.
Si vous souhaitez bénéficier de l’avis d’un négociateur immobilier sur votre projet de vente, d’une estimation gratuite ou bien des services commerciaux de notre équipe, n’hésitez pas à nous contacter !